2016广州车展 专访起亚新宏盛程中发

2016年广州国际车展于11月18日正式举行，58车有幸对东风悦达起亚新宏盛店董事长程中发先生进行了专访，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，这里是2016广州国际车展58车访谈室，这个时间段我们请到的是东风悦达起亚新宏盛店董事长程中发先生，程总您好。

程中发：各位网友大家好。

主持人：截止到目前为止，今年我们店的整体销量是怎么样？

程中发：单店来说，目前为止是一千多台。

主持人：一千多台在我们这个系统中是怎样的表现？

程中发：在广州算是一般，在中上游位置，如果在其他区域，因为广州限牌的原因，销量稍微有点滞后，东莞的销量是我们的两倍多。

主持人：我们店哪款车型销量最好？

程中发：目前销量最好的是K3系列，因为K3系列车型性价比比较高，各方面也贴合现在年轻的消费群体。

主持人：本届车展我们展台有哪些针对车友的活动？

程中发：因为这是国内最大的国际车展之一，作为起亚的主机厂和经销商来说都是非常看重这次国际车展，不但在现金方面有全年最大的优惠，其次现场购车还额外赠送大礼包，在购车以后还有延时的保修保养的服务，让消费者购得开心，用得放心，买得适合。现在价格是最适合，而且还赠送延时保修保养的服务，所以也可以解决用车的后顾之忧，这就是我们这次车展重点针对车友的活动。

主持人：今年一整年我们都做了哪些有意义的活动？

程中发：作为经销商我们有很多活动回馈给车主，比如举行酒会、茶话会、自驾游等。对于公益事业来说，起亚的车主和经销商都非常积极，比如经常组织车友去慰问贫困山区，像今年不是有抗洪抢险嘛，前几个月在湖北洪水发得最大的那一次，我们累积了50多万现金直接支援到灾区那边。

主持人：目前我们的客户收集主要来源于哪些方面？以前都是以到店，做活动为主，现在我们的收集客户有哪些手段？

程中发：除了有店头吸引和常规的户外车展来收集客户以外，目前的发展趋势肯定是依靠网络，现在网络媒体也是比较发达，互联网正是风头正劲的时候，我们采用很多互联网的相关模式，比如说微信、网络媒体，不断地对我们公司做一些宣传，在网络上进行互动，在各个媒体的后台上也都有我们相关推送的平台，这方面收集客户的数量是比较大的，一个月从网络上关注我们的客户群体有2千多个，在客户来源占到非常重的比例。

主持人：这次车展我们店定了多少销量任务？

程中发：本次广州车展如果是以广州市场的经销商作为主导，整个起亚这次定的是到500，冲刺一千，我们单店是200台左右，这个目标我的预期应该接近这个数。