2016广州车展 专访一丰广州区域邓子平

2016年广州国际车展于11月18日正式举行，58车有幸对一汽丰田广州区域经理邓子平先生进行了专访，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，这里是2016广州国际车展58车访谈室，这个时段我们请到的是一汽丰田广州区域经理邓子平先生，邓先生你好。

邓子平：你好。

主持人：又到了一年一度的广州车展，意味着2016年时间所剩不多了，今年我们整体销量完成是怎样的？

邓子平：今年一汽丰田的广州区域销售情况非常好，预计在车展期间可以完成全年的销售目标，预计在月底的时候我们至少百分之百以上完成丰田给广州区域定下的目标。

主持人：今年一汽丰田推了很多新车，有新款的威驰，卡罗拉1.2T的车型，还有RAV4荣放以及皇冠运动版，这几款车有一个共同的特点就是年轻化，这是不是经过市场调研出来的结果？

邓子平：是的，这个是作为调研的结果。以前的顾客群体大部分在35岁以上，现在慢慢地购车群体都年轻化了，向25岁发展，我们现在的金融按揭率高的店已经做到60%多，除了厂家政策之外，可能有一部分资金实力不是太足的年轻人会选择贷款的方式买车，所以从这些结果看出来我们的客户群体越来越年轻化。

主持人：丰田现在已经开始推出涡轮增压的车型，像现在卡罗拉1.2T的车型，比如皇冠2.0T的车型，明年我们还有哪一些车型会搭载涡轮增压？

邓子平：现在是有两款车已经搭载了涡轮增压的车型，就是去年上市的皇冠，直喷四缸四循环的涡轮增压。今年推出了1.2T的卡罗拉，也是涡轮增压的，我们的涡轮增压还是比较有特点的，像四循环等等是比较有特点的，未来会适应中国的市场去研发新的产品，现在除了涡轮增压以外，我们还有双擎的车型。

主持人：目前卡罗拉双擎总体销量是怎样的？新款的普瑞斯会不会引进国产？

邓子平：今年我们把双擎主要的重点放在卡罗拉上面，今年卡罗拉从去年11月份上市以来到现在，平均保持在每个月全国在3千台以上的销量，取得这么骄人的业绩，我们还没有拿过国家一分钱的补贴。

主持人：一汽丰田去年成立了网络营销部门，这个新部门为一汽丰田带来了哪些变化？

邓子平：现在购车的线索来源主要分两大部分，一部分是展厅的自然来店，另一部分是手机APP或者各大网站的网络上的线索，这两个线索来源是互补的，我们成立了数字营销室之后对我们在网络上取得线索有非常强的带动作用，我们通过网络的线索，邀约客户来店，也是有很大的帮助。

主持人：网约车对一汽丰田的销量还是有很大影响，之前网约车主要注重在A级车，现在出来政策要B级车以上才能做网约车，随着网约车新政策的推出，你觉得卡罗拉的销量会不会受到影响？

邓子平：关于网约车的政策目前还在征集意见的阶段，还没有实施，我相信我们有很多符合网约车政策车型。

主持人：今天有很多买车的客户来到现场，我们展台针对这些客户有什么活动？车展上买车会不会比平时在店买车更优惠？有没有这样的优惠政策？

邓子平：作为我来说，我的立足点是要扩大广州牌的占比，所以在车展期间对于上广州牌的客户我们是有额外的优惠的，具体优惠可以到我们展台跟销售顾问去了解。