访谈
2016广州车展 访东标广深销售总监柴智
2016年广州国际车展于11月18日正式举行，58车有幸对东风标致广深销售总监柴智先生进行了专访，以下为专访实录。
主持人：各位网友大家好，这里是2016广州国际车展58车访谈室，这个时段我们请到的是东风标致广深销售总监柴智先生，柴经理您好。
柴智：您好。
柴智：我们东风标致在本届广州车展上有两款新车，分别是新一代308和4008，其中4008是在今年才投放车市的新车。
主持人：SUV市场非常火爆，之前推出了两款SUV，一款是2008，一款是3008，这两款车的市场表现怎么样？
柴智：在SUV市场今年我们推出了换代的全新3008，SUV这个市场是增速最快的汽车市场，我们在投放这两款SUV新车，一直以来是东风标致整体销量中非常重要的组成部分，今年上半年虽然有不同程度的下滑，但是在下半年有非常强劲的反弹，特别是在投放4008之后，有了4008新车带动的效应，这两个车在下半年的表现也表现更。
主持人：4008也已经上市了，价格也公布了，预计4008会在明年的销量会带来多大的增长？
柴智：按照规划来讲，我们希望4008这款车在一整年的贡献能超过3008，月均至少是希望做到五千台起。4008这款车作为明星车型，我们不奢求它一上来就月销过万，我们只需要它开始先做到五千台就够了，我们更希望这款车能给我们的经销商带来稳定的销量，给客户带来独有的服务，不追求通过大量快速地投放市场以后一时卖的卖得特别火，我们希望保持持续稳定的发展趋势。
主持人：现在推出的308相比以往显得更加年轻，时尚，更针对年轻人推出的一款车，现在这款车的特点您大概介绍一下。
柴智：新一代308最大的特点我认为是外观上的改变，这个外观是迎合了当下很多年轻人，特别是刚刚结婚的小年轻和首次购车的客户，新一代308尾部采用了横贯式黑钻的设计，还有包括前后大灯变化，因为现在是眼球经济，是看颜值的时代，我们根据客户的喜好调整了国内新一代308的外形设计，和原来相比新一代308发生了很大的改变，会让更多的年轻人喜欢。在动力上，相对老款308，也进行了比较大的升级，有1.2T，也有1.6T，主要是从原来自然吸气发动机升级到了带T的涡轮增压发动机。
主持人：308全国上市的时候采用了粉丝营销的方式，由粉丝来公布价格，粉丝来讲解这个产品，落实到区域我们通过什么方式来深化粉丝营销的方式？
柴智：这个属于一脉相承的，在总部端做了粉丝营销以后，在区域端也会通过老车主（来做），因为在区域层面车友会是做得比较好的，他（车友会的车主）就是我们的粉丝，而且我们没有局限在这一款车型上，我们是通过这个车型带动原来的老车主，要更新换代的那拨人，把他们作为重点来做，这是第一个基于原有资源来做。第二，我们继续创新吸引更多的资源，因为目标群体客户比较年轻，我们会通过网红、微信朋友圈等一系列营销方式，来吸引更多的粉丝，然后通过粉丝的传播来提升车型的后续发展。
主持人：东风标致今年车展上销量定的目标是多少？展台上都有哪些节目？
柴智：今年销量目标按照领导的意思，或者说是我们期望的目标是越高越好，上不封顶，因为有全新一代308和4008的投放，现场肯定能吸引到很多的客户。还有我们每次车展都会有车顶芭蕾的表演，芭蕾这项艺术跟我们的法系车浪漫的氛围也是比较契合，在现场只要我们的芭蕾表演一出来，就会有很多人都过来看。此外我们还有其他的互动，比如可以用VR技术看到4008这个车型的驾驶舱，并可以现场模拟开4008的感受，你也可以到现场来感受一下。