专访海马汽车刘海权、范浚
4月8日,“活力全开”海马S5强动力版&海马S5 Young山东区域上市发布会在齐鲁春季车展隆重举行，国际名模、鲁能体育形象大使瓦尔加倾情助阵，与近70位媒体老师及现场观众一同见证了海马S5强动力版&海马S5 Young的闪耀亮相，发布会异常火爆!
活动现场，我们有幸采访到海马汽车总经理助理 海马汽车销售有限公司总经理刘海权，以及海马汽车销售有限公司市场部部长范浚，了解到海马汽车郑州基地对于当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面的思考。
海马汽车总经理助理海马汽车销售有限公司总经理刘海权
海马汽车销售有限公司市场部部长范浚
记者：3月21日，海马汽车通过花椒平台以直播的形式举办海马S5强动力版和海马S5 Young上市发布会，反响热烈，能否为我们解读一下这个全新举措?
刘海权：首先，非常感谢各位老师来参加今天的上市发布会。海马汽车是一个非常青春有活力的企业，我们不是为了新品发布而发布，而是基于市场整体消费习惯、自身用户特点以及消费惯性，对新车上市进行充分的思考。
3月21日，海马汽车借助花椒直播平台举办“活力全开 海马S5强动力版&海马S5 Young新车直播发布会”，邀请了汽车界大咖韩路和“金句女王”马薇薇进行直播脱口秀。现场通过车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动，成功塑造出“强动力”专属视听符号，半小时直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前!这是海马汽车的一次创新和年轻化尝试，打破了行业内传统新车面世的固有形式，提升了产品和品牌曝光度，更激发了广大消费者对新车的关注与好感。
今天海马S5强动力版和海马S5 Young在山东区域上市，我们也不只是单纯举办一场发布会，还设置了道路试驾等环节，相信大家也已经在试驾过程中体会到新车的强劲动力及优异的操控性能。
接下来的区域发布将在山西、湖北等十多个区域举行，通过更多互动和体验环节，让消费者充分感受海马S5强动力版&海马S5 Young的产品实力。
记者:从一季度的市场表现来看，SUV增速有所放缓，您如何看待这一现象?您对山东市场一季度的表现是否满意?
刘海权：一季度增速放缓有两方面的原因：
第一是受购置税政策的影响，第二是受春节时间的影响，所以合资品牌、自主品牌的增速都小幅下降，我觉得很正常。
我们判断，2017年中国汽车整体销量增长，还会处在与GDP增长率相当的水平，其中SUV销量增长，相比前些年超过40%的增长，会有降低，但整体上还会处在一个较高水平。这样的市场环境对海马汽车郑州基地有一定影响，我们的体系还很年轻，不够成熟，不管是传统网络的数量还是自身的产品体系，都还需要一个发展过程。但是不管外在怎么变化，我们只要把产品和营销做好，就会有所收获。
山东市场一季度的表现是超出我们预期的，有以下原因：
海马汽车在山东市场拥有较好的市场基础与品牌知名度，各方面资源投入更多，经销商体系更完整;其次，在营销方面，我们针对山东做了特殊的思考，进行了差异化、高水准的营销动作，例如山东上市发布会我们请瓦尔加助阵，4月22日我们还将在烟台举行2017最美海岛国际半程马拉松比赛。当然，海马汽车在山东能取得这样的市场表现，也离不开在座各位媒体老师的支持，非常感谢大家!
记者:整体来看，2月份SUV车型呈现断崖式下滑，海马汽车如何实现“青春永驻”?
刘海权：首先，我们要持续升级产品品质，加快产品的更新迭代速度，从而保持在8万级这个市场上的竞争力，这是青春永驻的第一法宝。
第二点，必须有核心的品质。海马汽车的整个品质控制过程做得非常好，我们有一个完善的上下游品质管理体系，把工厂上下游供应商全部监管起来，保证我们的产品品质。汽车由几万个零部件组成，每一个零部件都能保证非常好才能保证一个产品的品质非常好，才能在市场竞争中站稳脚，因此品质是保持青春永驻的前提条件。
第三点，我们还要深度挖掘年轻人的生活习惯、触媒习惯、消费习惯、购物习惯，要采取青春、活力、新颖的营销举措，与他们进行更深层次的互动，从而产生情感和价值共鸣，这样才能把握好我们的目标消费群体，这也是目前我们在营销方面重点思考的问题。
有了以上三点，我们才能保持青春永驻。
记者:今年，海马汽车郑州基地给山东的广大用户，带来了什么样的优惠政策?
刘海权：从大的方面来讲，海马汽车刚性价格促销的活动很少，更多的是从客户的购买需求、降低客户购买成本方面考虑，这是我们优惠政策的基本特点。对于刚毕业的年轻人或者三四线、四五线的人群来说，资金不多又想买车，我们通过金融政策解决首付门槛问题。4-6月份，购买海马S5强动力版和海马S5 Young，均能享受一证贷金融服务，也就是“一张身份证，2小时放贷，2年零息，3年低息”。
后续，我们会继续站在客户的角度，思考他们当前的购车能力和使用成本，制定我们的优惠策略。就像当初推三免政策一样，我们也将推出更多优惠，为了年轻客户群体降低购车门槛，降低使用过程中的压力。
记者：我们了解到，海马汽车郑州基地在“十三五”期间开展品类聚焦战略，能否为我们解读一下?
刘海权：今年包括整个“十三五”期间，我们以SUV为核心持续展开品类聚焦战略:
第一，聚焦SUV 品类。目前在整个国内的乘用车市场，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。
第二，聚焦8万级的价格区间。这是汽车市场竞争的一个中间地带，目前合资品牌还未下探到此，主要集中分布的还是中国品牌。并且在这个价位区间，还未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位的市场，通过产品与营销的双重提升，力图成为该市场的领导者。
第三，聚焦强动力这一差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户进行了调研，结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，也就是说我们的客户群体是趋于年轻化的，并且这些年轻用户购车时，对动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。大家知道海马S5的定位是“8万级强动力SUV”，意味着在8万级的价格区间里是海马S5是动力最强的SUV。我们会牢牢锁定这个价位区间，并精准高效地布局市场。
第四，聚焦一个超级单品——海马S5。去年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万的目标，也诞生了郑州基地历史上第一个年销量突破10万的超级单品海马S5。所以在今年的产品布局中，我们以海马S5为核心，打造明星产品家族。3月21日我们推出两款新车型——海马S5强动力版&海马S5 Young。预计八到九月份，搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型也会推出，预计年底的时候推出海马S5 Young CVT车型。
记者：刚刚您也说到，海马汽车在聚焦SUV，请问在轿车方面有什么规划吗?
刘海权：我们说海马汽车郑州基地聚焦SUV，聚焦海马S5，是基于战略、技术和市场的多重考虑。其目的是将海马S5打造成为海马汽车的王牌品类，能够从战略思想这一根本层面出发，向市场传递清晰的品牌认知。
山东市场是比较多元、比较包容的市场，也是SUV快速崛起的市场，所以我们在SUV上投放资源更多一些，但是聚焦SUV并不意味着放弃轿车，我们在聚焦SUV、聚焦海马S5的同时，持续丰富产品线，包括海马M3、海马M6，未来还可能会有其他新的产品线，这会是我们产品布局的重要组成部分，我们会根据外在的市场环境和内在的发展阶段走出海马汽车特色之路。
记者：请简要介绍海马S5强动力版和海马S5 Young的产品亮点。
范浚：海马S5强动力版，对动力总成及操控性能进行了全新调校与升级，动力表现更强劲，外观造型更炫，增加了EPS(电子助力转向)、moofun移动互联人车生态系统等年轻消费者喜欢的越级配置，产品综合实力进一步精炼升级。可以说，这款车是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户时尚用车需求的又一经典力作。
海马S5 Young，面向更年轻、更追求时尚与个性化的80/90后用户，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性高，搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，全面满足消费者个性用车需求，;更惊喜的是，订车就送价值4000元的1308mm超长全景天窗，可以说是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。
记者:海马汽车在营销方面有什么亮点，能否请范部长为我们简单介绍一下?
范浚：一个好产品需要一个好的营销体系运营。总的来说，海马的营销亮点主要有两点：
第一，随着85后甚至90后的消费能力迅速崛起，7-8万左右的SUV已经成为年轻人购车首选。虽然很多品牌都在做年轻主题，但海马汽车的年轻化营销思路相较于其他品牌还是有区别的：海马汽车在活力、青春的营销思路上传达的是健康、积极向上的青春形象，就如今天发布会现场的瓦尔加，她拥有非常年轻、活泼、积极向上的形象。3月21日，我们在北京通过花椒平台，以直播的形式举办海马S5强动力版和海马S5 Young上市发布会，这是海马汽车在营销上的全新尝试，冲破了行业内传统新车面世的固有形式，直播36分钟观看人数超过52万，大大提升了产品、品牌曝光度，更激发了广大消费者对新车的极大关注与好感。去年做的“潮跑玩趴”、4月22号即将启动的马拉松赛事等等，其实都体现了海马汽车倡导的年轻、健康的生活方式。
第二，就是两个字——“坚持”。要做年轻化营销并不难，但是持续地进行年轻化营销并不容易，这需要持续不断的努力，这也是海马汽车目前正在做的。从2014年我们推出海马S5以来，海马汽车就一直围绕“青春敢闯”进行营销活动，2015年我们去了西藏，挑战珠峰;2016年我们在“向青春敢闯者致敬”这一年度营销主题下，穿越了新疆无人区，同时开展了湖南、河北、陕西、山东的“敢闯·智驾”活动;今天，我们上市发布会的主题是“青春敢闯，活力全开”，所有这些，都是在倡导“敢闯”的理念。2017年，我们也会持续围绕“青春敢闯”开展营销活动，让“活力海马”的品牌形象深入到我们的消费者心中。