拥有非凡“匠心”的北汽 如何只做好一件事

2016年，北汽自主累计销量达到45.7万辆，这其中绅宝品牌贡献了22.45万辆，同比劲增87%，突破自主品牌最为困难的“20万大坎”。对于这样的成绩，北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军给予了一定的认可：“做到这样的水平，北汽绅宝确实已经不错了。”3月1日，在《非凡匠心》的发布会结束之后，蔡建军向网通社在内的多家媒体，讲述了如何用心做好一件事的匠心精神。

在去往专访间的一路上，他跟我们聊天说笑，没有一点距离感。谈及节目时，他评价《非凡匠人》这类的节目是时下的一缕清风，它所倡导的“人这一生，做好一件事就够了”，这正是现代社中会所缺少的。北汽绅宝冠名《非凡匠人》，正是源于共同价值观的追求。

“做好一件事”是一个很漫长的过程，用到做品牌上面来依旧适用。蔡建军认为：“几乎所有自主品牌在前期走的都很艰难，总是投入大于收入。但这是必须的，因为亏损不是重点，耐着性子坚持下去才能看到突破。”取得87%增速的北汽绅宝算是守到了第一个“月明”。

但在销量背后，除了产品外，更是营销创新、渠道网络、企业文化等一系列因素的支撑。北汽绅宝在这些领域也处处体现着“用心做好一件事”的诚意。

首先最重要的是产品“轰炸”，这是提升销量最直接的途径。正如蔡建军所说：“路上的车跑多了，自然形成了品牌基础。”

在新产品方面，北汽绅宝品牌今年预计将对旗下多款产品进行年度改款，其中X25、X35均将推出新款车型，X55将迎来“大改款”，进一步提升产品力满足消费者不断增长的配置、审美需求。除此之外，北汽绅宝还将推出一款全新A级轿车，补强在轿车领域的产品部署，并将在今年第三季度上市销售。

渠道方面，北汽绅宝联合北京越野车采用了1+N＋X的渠道战略，即一级网络、二级网络以及卫星店的组合。据了解，这一经销网络组合的数量扩充至大概1,800家。此外北汽将因地制宜的针对中国自主品牌消费力集中的三到六线市场布网。

品牌层面，蔡建军秉持着“以市场为导向，以客户为中心”的指导观念。他直言：“北汽绅宝进入市场比较晚，欠缺了一些先天优势，导致很多人都不熟悉这个品牌。”也正是这个原因，营销宣传显得格外重要。

早在《非凡匠人》之前，北汽绅宝就已冠名了《朗读者》这一节目。从观众反响来看，可以说是名利双收。蔡建军表示，赞助这类节目是各个方面的契合，最重要的还是价值观的契合。他还调侃道，我这双小眼睛聚光，总是能发现这么优秀的节目。

采访快结束时，蔡建军邀请在座媒体去参加他们的组织的“寻爱朗读者”活动，他更是现场做“推销”：“我们动有赛车体验，静有朗读赏诗，这些活动正是我们企业文化的一种体现。”