牵手大搜车 奇瑞加速汽车零售渠道数字化整合

今年一季度，汽车市场整体呈现下滑趋势，根据中汽协发布的数据，一季度累计产销分别完成 633.6 万辆和 637.2 万辆，比上年同期分别下降 9.8% 和 11.3%，市场仍旧遭遇前所未有的压力。而在此不利的市场环境下，奇瑞汽车却实现了逆势增长，1-3 月，奇瑞集团累计销售汽车 161929 辆，同比增长 2.9%。其中国内市场销量 120878 辆，同比增长 31.4%。

近年来，通过实施战略转型，奇瑞在战略布局、体系建设、核心竞争力提升等方面取得一系列成效。除了产品技术、品质大幅提升外，在销售渠道和服务方面，奇瑞也实现全面升级，为近年来的销量逆市上扬奠定了坚实基础。

随着购车群体日趋年轻化，造就了购车方式也在不断优化升级，大搜车于 2016 年 11 月基于蚂蚁金服开放平台推出国内首个 "1 成首付 先用后买 " 汽车融资租赁产品 " 弹个车 "，弹个车凭借低首付、低月供、灵活的金融方案设计、高效便捷的服务网络等特点，备受年轻人喜爱。在这种背景下，奇瑞汽车与大搜车战略签约，双方将以 " 融资租赁 " 模式为核心，让更多的年轻人提前拥有精彩的汽车生活，并在构建汽车数字化零售平台方面展开全方位合作。

一直秉持 " 匠心打造卓越品牌 " 愿景的奇瑞汽车，近年来，针对数字化环境中成长起来的年轻消费群体，一直在向年轻化、智能化及网联化方向转型。一方面，在新产品设计方面，更加年轻时尚，同时大量应用最新的前沿智能互联科技，让年轻人充分享受数字化时代的驾乘体验。另一方面，在营销方面，大力建设数字化营销体系，力求实现消费者集客数据 " 漏斗 " 最大化，同时追求营销活动的精准化，线上体验的场景化等，取得了很好的效果。

瑞虎 7i

作为新兴的汽车融资租赁平台，弹个车的用户中，30 岁以下的年轻人占据了半壁江山，其 "1 成首付，先用后买 " 的灵活购车模式，大幅度降低了年轻人的购车门槛，与奇瑞产品相结合，可以进一步释放年轻人的消费能力。所以，此次奇瑞与 " 大搜车 " 合作，也是奇瑞品牌年轻化战略的延续。

奇瑞与 " 大搜车 " 的合作，将助力奇瑞的渠道下沉战略，进一步强化覆盖四五六线城市及以下市场。据了解，弹个车正在积极布局线下社区门店。截至目前，弹个车社区店超过 5500 家，覆盖 300 多个城市，2000 余个区县，是目前国内发展最快、最大的社区汽车销售连锁体系。未来三年，弹个车还将完成全国高密度网状布局。

所以，奇瑞与 " 大搜车 " 的合作，将进一步拓展销售网络和渠道，丰富应用场景，能够更加精准地覆盖用户，有效解决传统模式下的营销盲点。为用户带来更加规范、更加便捷的购车平台。对于消费者而言，可以减少在选车、买车过程中的非货币成本。而且能够节约搜索、询价、比较车型等方面耗费的时间与精力。

这次奇瑞汽车与 " 大搜车 " 携手探索汽车新零售，不仅引领了汽车行业营销模式的创新升级，同时也将进一步助推奇瑞 2019 年的销量增长。